月銷售額逾1000萬！直播攪熱水貝黃金市場
- 來源：深圳特區報
- 2024-04-02
深圳新聞網2024年4月1日訊（深圳特區報記者 何濤）華強北電子市場里“一米柜臺創業神話”的故事見證著深圳輝煌的歷史。如今，這一創富神話早已“走遠”，似乎沒有重現的可能，但其實它只是換了一個“馬甲”，在深圳的另一個場景中延續。
漫步在國內最大的黃金珠寶交易集散地——深圳水貝黃金珠寶市場里，不經意間就能看到一個新現象，有銷售黃金的柜臺前站著拿手機的主播，現場直播，與一旁的線下銷售同時進行。勢不可擋的網絡直播殺入了黃金批發市場。
近日，記者在水貝黃金批發市場調查發現，一個一米長的小小柜臺上，一個月黃金珠寶的直播能賣出上千萬元，有的主播月入超6萬元。直播正成為黃金批發市場里的新風口。
現象：
批發市場里“大方”直播
近期，黃金價格大漲，水貝黃金市場也迎來了火爆的生意。記者在水貝一家商場里看到，黃金柜臺前站滿了顧客，詢價看貨者眾多，一派熱鬧的交易場景。
在一條約一米長的柜臺上，一位女子正拿著手機直播。這是市場里新出現的一個直播團隊，成員間合作熟練，一名女子出鏡直播，另一名女子在一旁當助手，不時遞上一款款黃金飾品，還有一名男子在一旁的電腦前緊張操作著。
記者看到，這個直播團隊就暴露在公開的批發市場里，一米不到的間隔外，其他柜臺上線下的批發生意同樣進行著。
向先生是這個直播團隊的老板，他在市場里有一節約一米長的黃金銷售柜臺。由于之前他做過電商運營業務，對互聯網比較熟悉，所以他也成為了水貝黃金市場里最早做直播帶貨的老板之一。
今年春節前，向先生聘請了4名直播員正式開播，專門做黃金珠寶直播帶貨。向先生說，一個直播間的人員配置，至少需要四到五人。除了主播，還有產品經理、策劃人、助理等。
業績：
月直播銷售額突破千萬元
為什么會在黃金批發市場里嘗試做直播？向先生說，實體生意的客流在減少。人們的關注度和消費習慣在往互聯網上轉，線上直播正處在風口。
盡管開播時間不長，也只有一節小小的柜臺，但向先生的直播取得了成功，目前他一個月的直播銷售額突破了1000萬元。“做啥事都得快，第一波的紅利是最高的。”
向先生說，目前團隊每天直播三到四個小時，除此之外，還要做大量的準備工作。直播員的月收入平均在3萬元左右，他聘請的一名成熟的主播3月份到手的收入超過6萬元。“并不是開個固定底薪給主播，如果這樣留不住好的人，還是要按比例提成。”
心聲：
有實力不害怕競爭對手挖墻腳
向先生的直播引來了市場里其他攤位的關注，也引來了效仿。另一位賣黃金的老板谷先生稱，近期他的直播也要開了。
向先生似乎并不害怕競爭對手挖墻腳。他說，外人只看到拿手機賣貨，但這只是表面的東西。其實背后有著獨特的生意經。
向先生稱，公司直播團隊的打法和模式非常成熟，新手很難跟隨。首先，聘請專業的主播費用不低，一般的老板舍不得花這個錢。其次，如果直播業務全外包，經營穩定性不夠。一個優秀的主播更愿意跟著一個優秀的團隊走，這樣才能更好地發展。“好的主播水平高，如果公司管理不好，駕馭不了。”
向先生說，好的主播遇到瓶頸，團隊要幫助解決，比如流量運營，爆款產品的設計打造，根據客戶性別年齡特點策劃，根據季節變化提前做好規劃等等。“真金白銀就是從這里飛出來的。”
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