凈利超3億，獨霸全球市場，基因界的華為如何煉成

7月5日，華大基因正式申購發行，發行總數4010萬股，網上發行1200萬股，申購價格13.64元。此舉也被視為國內基因測序行業資本化的里程碑事件。

作為精準醫療領域的龍頭，華大基因被譽為“基因界的華為”，擁有傳奇的成長經歷，曾代表中國承接人類基因組計劃1%的測序任務，令國內絕大多數高校和科研機構望塵莫及。而華大基因聯合創始人、董事長汪建被稱為“基因狂人”、“土匪科學家”。

根據深交所公布的數據，2016年創業板上市公司中只有12家凈利潤超過3億元。這意味著，2016年凈利潤已達到3.33億元的華大基因在創業板上市公司中即屬前列。

關于資本的力量，汪建有著清醒的認識。1999年，他砸鍋賣鐵，把公司抵押給資本，“用錢說話”曾是那道不可碰觸的傷疤。華大基因經歷一波三折后登陸創業板，汪建占股42.42%作為實際控股人，試圖借資本的力量讓自己的“情懷”變現。

大膽“造反” 卻意外獲得政府出資

汪建出生于1954年，這個湖南人插過隊、留過學，在美國讀書工作期間就開始接觸基因科研領域。1990年在得知國際人類基因組計劃啟動后，他開始想象自己和它的關系。

到了1999年，回國創業的汪建和楊煥明等伙伴決定創立華大。但當時國內相關領域的研究并沒有啟動，整個市場處于資金人才兩缺的狀況。為了獲得更多的科研經費，汪建和楊煥明干了一件至今看來都十分出格的事件：在沒有得到政府授權的情況下在人類基因組計劃第五次會議上宣布，代表中國承接人類基因組計劃1%的測序任務。

這一做法被當時的媒體比喻為“造反”，汪建也自此給外界留下了一個“土匪”的形象。不過這次“造反”的結果是，有關部門為此出資5000萬元，楊、汪等人也與人類基因組計劃國際團隊一起得到領導人的接見。

基因科技是一個“燒錢”的項目，前期尤其如此。因此，如何謀求政府庇佑成為成立之初華大基因的重要功課。汪建曾對創業家&黑馬表示，“我現在告訴華大的人，你們誰敢要飯去?敢要的就好，不敢要的是笨蛋。餓都餓死你了，還不敢要飯?”

與政府打交道，除了“要飯”的勇氣，一定還需要技巧。2001年，杭州華大成立，做的事情是水稻基因組測序。政府后來掏的錢加起來數以億計。

脫離中科院，不做“科學混混”

時至2003年“非典”期間，在人們紛紛從重災區的廣東“外逃”時，北京華大基因研究所的掌門人卻收拾行裝，準備南下廣州中醫學院，獲取薩斯(SARS)病原體。一個外傳的說法是，如果不能合法獲得，即使半夜撬實驗室的門也要“偷出”薩斯病原體樣本，以便測序破譯。

但實際過程并沒有這么玄幻，據汪建的描述，后來華大在北京獲得了薩斯(SARS)病原體，迅速破譯四株SARS病毒全基因組序列，并在此基礎上研發出檢測試劑盒。當年11月，中編委批準在原中科院遺傳所人類基因組中心基礎上，成立中科院北京基因組研究所，楊任所長，汪是副所長之一。

看起來轟轟烈烈，但公司成立的很長一段時間，汪建都沒有找到爆發的機會，直到2006年第二代高通量基因測序儀誕生，其可以讓測序能力百倍增加，成本百倍降低。汪得知這一消息后迫不及待的購買了一臺，但由于采購的機器運輸損壞無法運轉，他又追加了5臺。

此時，汪建已經敏銳地意識到測序技術的進步將出現拐點，整個行業會迎來巨變。但中科院卻并不同意購買大批新機器。2007年，華大與中科院不歡而散，汪辭去北京基因組研究所副所長職務，率華大南下深圳，成立華大基因研究院。

這是一個事業單位。“從科學界出來就做企業，證明你在科學界是一混混。”汪建說，有人批評華大學術水準不行，他就想，要“發論文發得你們都不好意思。” 隨后，華大一口氣在《科學》《自然》等國際著名刊物發表數十篇論文，令中國絕大多數高校和科研機構望塵莫及，深圳市政府則甘心掏出上億人民幣。

打破了國際市場對測序儀的壟斷

隨著華大測序能力提升，一些科學家及科研機構主動尋求合作。華大第一個商業模式由此產生：為科研機構、制藥公司、育種公司等提供測序服務。據華大科技當時的COO楊旭介紹，他們既有一兩萬元的單子，也有上千萬甚至接近億元規模的合作協議。

新機器的到來使華大的數據產出能力大幅提升，檢測成本大幅降低。2009年時，華大的年營收僅為3.43億元，而到了2010年，這個數字攀升到了10.37億元。2012年華大的測序數據產出能力已占全球一半以上。另因華大從事基因數據分析的員工中，相當一部分是剛畢業甚至未畢業的年輕人，華大自此被業內稱為“測序工廠”和“基因界的富士康”。

華大基因另一個不得不提的事件是，2012年開始，美國測序儀供應商開始把華大作為對手，開出天價保修合同，在購置新機器上做了諸多限制，檢測試劑同時提價，被扼住咽喉的華大基因最終決定收購CG進軍測序儀產業。

這是一個絕處逢生的故事，對華大而言，這次收購的意義是，從此華大走上了測序儀的自我研發之路。對我國的基因科技發展而言，這次收購打破了國際市場對測序儀的壟斷。

外界認為華大基因搶到了“可口可樂的秘方”。汪建說，“其實，剛開始還不能說是可口可樂秘方，它當時業內排行老三，后來我們又追加了將近20-30億的投資研發生產，我現在可以非常負責任地說，我們可以跟老大、老二平起平坐，在價格性能比上我們絕對是老大。所以我提出來五到十年讓全中國人民都能享受到基因測序帶來的福利。”

與資本的“愛恨情仇”

企業發展離不開與資本的“糾纏”，汪建曾將資本拒之門外，也為發展擁抱資本。不為人知的是，資本曾傷透汪建的心。

“我曾經比王石更慘。1999年，我們砸鍋賣鐵，公司抵押給資本，為了把儀器和試劑買回。‘用錢說話’，這句話是我永遠的心頭之痛。為什么把物質和金錢看得那么重要？這是不對的。生命是第一位的。我們今天這么多的出生缺陷，這么多人有心腦血管疾病，這么多人患腫瘤，還不把生命放在第一位？

什么樣的資本可接受？對此，汪建解釋，“逐的是長利，不是逐的當前利益，遵從我們的戰略方向，這樣的資本可以接受。所有資本在華大是享受華大員工待遇。任何情況下我都對兩種人負責任，華大全體員工和華大戰友，包括我們的投資人，我們投資人的家屬。”

汪建最終還是選擇擁抱資本。這個過程并不輕松，盡管題材可期而且公司不差錢，但華大基因此次上市之路卻一波三折。

2016年10月，因申請文件不齊備，公司IPO被中止審查。彼時，華大基因官方回復是，因部分中介機構簽字人變動，根據相關法規要求，更換簽字人員需要履行中止審查程序。

今年3月14日，華大基因攜更新預披露材料重歸IPO隊列。這份材料長達607頁，比兩年前遞交的申報資料多了近100頁。然而，更新的招股書卻引來證監會的59問，其中公司獨立性、機構股東適格性等事宜均被重點提及，這在新股發行的這在歷史中較為少見。

歷經一年半，6月23日，華大基金終于拿到了IPO批文。27日，公司發布首次公開發行A股并在創業板上市招股意向書，擬公開發行不超過4010萬股，募集資金4.84億元。根據發行安排，華大基因初步詢價時間是6月29日、6月30日，網上路演時間為7月4日，申購日為7月5日。

一直對海內外眾多投資人欲拒還迎的華大基因股東名單格外惹眼，據其招股書顯示，華大基因共有43家股東且機構股東居多，中國人壽、上海云鋒、華夏人壽、深創投等知名機構均在列。

不過即便如此，通過華大控股及華大三生園間接控制公司42.42%股份的華大基因董事長汪建仍為華大基因實際控股人。

汪建：研究基因，因“貪生怕死”

盡管普通大眾對于基因的認識，很多還停留在“實驗室的神秘玩意”階段。但其實，在癌癥治療、先天性疾病的篩查等方面，基因研究早已走出象牙塔，走下神壇，服務民生。

2013年，好萊塢知名女星安吉麗娜•朱莉通過基因檢測，選擇切除乳腺降低罹患乳腺癌的風險，基因檢測瞬間成為熱門話題。華大基因此次上市的板塊，正是其旗下主營的基因測序與檢測服務業務。而這只是華大九個產業板塊里面的一個。

資料顯示，華大基因目前開展項目涉及生育健康、遺傳病、血液病、病原微生物、腫瘤等領域的檢測服務。截至2016年末，華大基因已經完成數百萬樣本的檢測，覆蓋四千多種疾病，檢出上萬例陽性病例。

近年來，隨著相關檢測價格下探以及人們健康意識提高，基因測序持續爆發。權威研究數據顯示，基因測序未來幾年依舊會保持快速增長，2018年將達到117億美元，年復合增長率為21.1%。

汪建認為，缺吃少喝、柴米油鹽的農業時代過去了，天天關注衣食住行的工業時代過去了，信息爆炸的信息時代也將過去。最終，我們都會回到生命時代，因為它是人類的終極追求。

汪建曾為華大基因定下的目標是“十百千”——通過基因技術，實現糧食十足供應，讓人健康活到100歲，攻克千種基因遺傳疾病。此次登陸A股，汪建的“小目標”正在加速實現。

“有人問我，我是不是有情懷的人。我告訴你，我最沒有情懷。我貪生怕死，成天只想一勞永逸，我討厭出生缺陷、討厭腫瘤，我才要把它干掉。我要長命百歲，才會做基因研究。”