酷派的本命年過得并不順利

從年銷量超過200億元的自主企業縮水為持續虧損、寄人籬下的公司，酷派在短短三年內，在“互聯網生態模式”上的大躍進中，經歷了“一年生，一年死”的大起大落。

今年24歲的酷派，在本命年過得并不順利。

華強北難覓酷派蹤影

就在不久前的8月，酷派在深圳召開COOL M7新品渠道發布會，新機售價為2699元，在酷派捉襟見肘的財務狀況下，新品無疑肩負著振興酷派的重任?？崤杉瘓F中國區副總裁張科在會上表示，從品牌方面看，酷派品牌的影響力還是存在的。通過24年專注做手機產品，酷派業務上的研發實力和資源目前仍舊處于比較強的地位。并且，酷派和運營商還有著長期合作的基礎?？崤杉瘓F常務副總裁兼國際總裁杜金彪也透露：“8月份推出的M7手機，現在也是每天賣斷貨。”

但是酷派官方的說法，和大家目所能及的現實形成了強烈的反差。近日，在國內數一數二的手機銷售市場——深圳華強北，人們可以看到，雖然酷派專賣店的外觀還有酷派的LOGO，但是店內已經擺滿了各式各樣的服裝，門口的玻璃上除了貼著服裝企業“廠家停產大清貨”的醒目海報外，還有一則“業主招租”的廣告。

一位店員透露，現在去店里購買手機的顧客開口都是華為、蘋果、OPPO和vivo，幾乎沒人還記得酷派手機，所以店里也已經有一段時間沒有進酷派手機了。另外一名店員坦言。

華強北的很多商家也都表示，酷派的門店已經倒閉。惟一留存下來的一家酷派專賣店，也顯得格外冷清。對于酷派被撤柜的原因，有店員解釋稱，主要是因酷派的產品線跟不上;其次，此前酷派因有運營商的補貼，價格會比較實惠，買的人也多，但是現在酷派和運營商合作得比較少，所以就沒什么人要了。

如此荒涼的景象，凸顯了酷派的窘境。

運營商不給力，于是360來了

酷派于1993年成立并進入尋呼領域，2002年，酷派開始轉型進入手機領域。2012年酷派銷售額一度突破百億元，2014年更是達到249億港元，達到巔峰。

2014年下半年4G智能手機市場競爭激化，酷派集團毛利率開始下滑。對此，融合網創始人兼總編輯吳純勇指出，運營商削減補貼可以說是酷派走下坡路的很大因素，與此前的聯想手機一樣，酷派對于運營商渠道的依賴性太大。隨后的幾年，運營商渠道競爭力走弱的深遠影響余波猶在。

酷派一直與運營商進行著合作，與運營商合作不僅能夠保障出貨量，同時還能拿到一定的終端補貼，這種方式也保證了酷派的市場份額。但自2014年起，電信運營商按照國資委要求相繼調低終端補貼，酷派過分依賴運營商補貼的弊端顯現，市場份額被逐步蠶食。

據悉，2014年7月，國資委要求運營商在未來三年內連續每年降低20%的營銷費用。2015年，酷派手機市場份額開始一路下滑，排名跌出前十，酷派2015年和2016年的營收規模也分別迅速跌至146億港元、79億港元。

恰好在同一時間，小米、OPPO、vivo等手機品牌開始崛起，尤其是小米這樣具備互聯網基因的公司，在順應時代潮流的情況下，快速擴大了市場占有率。

中國電信新聞中心的相關人員也透露，目前電信已經不存在定制機了，相應的也不存在補貼。電信和手機廠商之間的合作形式僅為：聯合打造一個品牌，例如：華為的麥芒、中興的小鮮等。此外，各個省份的電信營業廳將根據消費者的需求選擇商品，不排除部分電信營業廳繼續銷售酷派手機，但是現在電信營業廳和酷派的合作比較少了。

于是，迫于生存壓力，酷派開始尋找靠山，也試圖進行互聯網化的轉型。為了謀變，2014年底，奇虎360出資4.09億美元與酷派牽手成立合資公司奇酷，奇虎360持有奇酷公司45%的股權?？崤沙黾夹g、出人力，360出資金。根據當時的協議，奇酷負責互聯網手機，酷派則專注于運營商與零售渠道。這一次合作，酷派不僅損兵折將，還喪失大神品牌，并給酷派帶來巨額損失?？崤韶攬箫@示，2016年中期酷派稅前虧損20.71億港元，主要是出售合資公司奇酷所致，實際經營虧損為1.68億港元。

與360的合作以失敗收尾，引入樂視當大股東，更是將酷派帶向萬劫不復之地。

樂視來了以后如何

2015年6月，同樣是做互聯網手機的樂視以21.8億元入股酷派，一躍成為第二大股東，這一獨特的“三角戀”也直接引發了奇虎360的抗議。從此，酷派的產品銷售完全進入了樂視所創造的生態化反模式。

2016年6月17日，樂視再次用10.49億港元從酷派創始人郭德英手里買下11%的股權，樂視持股比例增加至28.9%，酷派大股東易主。“樂視成為大股東后，酷派的員工當時都以朝圣的心態，去樂視參觀學習。”酷派員工說。

為讓酷派煥發新春，實現這一宏偉目標，時任酷派集團CEO劉江峰開始大刀闊斧改革，從競爭對手處挖來眾多高管，對酷派管理層進行大換血。其中，老東家華為是劉江峰挖人的主要來源。

但是，樂視沒有給劉江峰更多的時間改革酷派，今年上半年樂視爆發危機后，酷派受到波及。

8月15日，酷派發布的公告稱，截至7月底，酷派營業收入下滑27.16億港元，同比減少52%。并且流動資產低于流動負債，償債壓力加大。

這意味著酷派經營狀況不僅沒有好轉，反而在惡化。此前，酷派發布公告稱，2016年營收為79.94億港元，同比減少45.5%，但流動資產要大于流動負債。而2014年高峰期時，酷派的營收高達249億港元，短短3年酷派已今非昔比。

樂視出現問題后，銀行中斷了酷派的貸款，這對酷派極為致命。劉江峰曾表示，酷派是酷派，樂視是樂視，試圖降低樂視的影響，但效果并不顯著?？崤赏顿Y者關系部工作人員透露，截至目前由于樂視的原因，銀行顧慮重重，常規信貸依然沒有恢復。endprint

人都走了

樂視危機爆發以來，酷派受連帶影響一直徘徊于生死之間，重壓之下，公司高管頻頻變更。

而在早前，已有一些酷派的靈魂人物離開，如今年3月，曾在公司擔任總裁和執行董事、負責軟件研發及測試工作的李斌宣布離職。

部分業務部門甚至陷入無人辦公的窘境。據網易科技報道，酷派已經由之前的近3000名員工，減少了幾乎一半。銷售是一個公司營收來源的核心，而酷派的銷售部門卻出現“真空”的現狀。一位負責銷售的酷派高層透露：“酷派基本沒有銷售團隊了，300人里只剩50人，一線只有一兩個人。”另一位酷派離職員工表示，酷派很多部門員工所剩無幾，以品牌部為例，已經從高峰期時的40多人，縮減到只剩幾個人。

這些人中有的是看不到發展前景主動離開的，有的是被裁員計劃甩出去的。知情人士透露，目前酷派所剩的員工，只有兩種人：一種是在酷派工作時間長，想要耗著得到一個好賠償;另一種是經驗不足的年輕人，還沒有找好下一家。

裁員的效果是顯著的?？崤韶攬箫@示，2016年上半年，酷派薪酬支出同比下滑26.18%，為3.13億港元，主要原因是員工數從2015年同期的5634名減少至4497名，同比下降20.18%。

這意味著，轉型三年時間以來，酷派一直在減員。而每一次人員流失都與酷派的高層變動密切相關。

高管頻頻出走的背后，是酷派持續虧損的業績。4月21日，酷派集團發布公告，截至2017年3月31日，該公司虧損4.6億港元。

酷派覺得搞房地產可行

8月，酷派集團又公告稱，目前，該公司經營未有改善，仍處于持續虧損狀態，該集團截至2017年7月31日的營業收入約為27.16億港元，相比去年同期下滑約52%。

10月17日，酷派集團在港交所發布公告稱，將和星河共同開發酷派信息港城市更新項目。接手酷派手機業務的集團常務副總裁兼國際總裁杜金彪曾表示，酷派這么多年積累了很多市值不菲的地產資源，會抓緊開發，盤活這部分資源，可能會合作開發。

酷派公告顯示，截至2016年底，酷派擁有物業、廠房、設備資產為11.03億港元。其中，酷派信息港面積超3萬平方米、松山湖產業基地占地500畝、西安高新區擁有約131畝土地。業內一直有一個聲音，那就是酷派要賣地自救，且接觸了京基集團。

見證酷派由盛而衰的離職高管透露，酷派與京基集團是各取所需，酷派看中京基的資金，京基看中酷派的土地，引入京基后，未來酷派的發展方向是房地產投資，手機業務只做海外和國內的運營商市場。

也有知情人士透露，目前酷派整個集團都在“瘦身”減員，只有地產部門在招人?？崤伤型恋仨椖恳呀涢_始啟動，準備蓋樓。

事實上，雖然當年賴以生存的運營商渠道面臨巨大危機，國家要求三大運營商減少補貼，對酷派造成不小壓力，但酷派創始人郭德英依然沒有出售或者說給酷派找接盤人的打算。所以，已經淡出人們視野的郭德英會不會回購酷派成了外界關心的焦點。經營酷派20多年來，郭德英就像一個勞模，每天在酷派加班到深夜，目前其身體已經大不如前。

出海自救

今年以來，酷派屢屢傳出美國市場的利好消息。與T-Mobile合作的機型Catalyst已成功售出200萬部;與T-Mobile合作的繼任產品Defiant目前周銷量破萬部，日銷量還處在持續攀升中，整體銷量有望突破300萬部。而酷派美國近期也完成了與美國Amazon的戰略合作，與其合作推出的AI(人工智能)手機coolpad Splatter也已在美國市場面世。據悉，酷派現已是美國市場上第二大中國智能手機品牌。

在杜金彪看來，美國90%的手機市場都是運營商市場，更符合酷派的發展。一方面酷派主要研發力量全部圍繞美國市場來做，在美國圣地亞哥也部署了一部分研發力量。

媒體人康釗也不認為酷派需要在國內市場用力過多。“因為酷派現在已經基本不再做國內手機市場，主要專注海外手機市場，通過國外的運營商和電商銷售，在美國、東南亞、印度等市場的銷量還不錯。”他表示。

但值得注意的是，2016年酷派全球1700萬部手機的銷量中，國內市場就占了1400萬部;今年一季度，酷派在全球完成270萬部的銷量，其中，國內市場的銷量為160萬部。也就是說，酷派國內市場的銷量依舊占據60%左右的份額。如果酷派放棄國內市場，只走海外市場這座獨木橋，就相當于丟掉了超過一半的收入。從過往的歷史來看，衰敗的手機企業并沒有能重新再站起來的例子，比如諾基亞、摩托羅拉、黑莓等。所以業內人士表示，酷派出海自救能否成功還是個問號。